チラシでの集客をアップさせる基本的考え

集客力のあるチラシにするための目的

チラシにも”あたり””はずれ”があります。
ほとんどのケースは”はずれ”です。
チラシを配れば人はあつまる。
そんなことはありません。
恐ろしいほど集まりません。
と、初心者は思ってください。
その”はずれ”をいかにあたりに変えるか。まずは、チラシの基本的な考えを紹介します。

プロに依頼するが一番ですが、それには結構なお金を支払わなければなりません。
そして、プロに依頼する場合でも”はずれ”になるケースはあります。
プロに依頼する場合
「お金払ったんだから、ちゃんと集客できるチラシを作ってよ！」
というスタンスではなく
「自分で作るより、プロに頼んだ方が”集客の確立があがる”」
というスタンスで依頼されるとよいと思います。

私はプロではありませんが、それなりの集客をチラシで集めています。

そのテクニックを少しでも参考にしてもらえればと記述いたします。

塾開業のチラシの目的

チラシの目的はもちろん集客。
なのですが、もう少し具体的にくずして説明します。
チラシを読んでもらって、親に何をしてほしいか。

• 問い合わせをしてほしいのか
• 「よさそうな塾だな」と思ってほしいのか
• 開業したことを知ってほしいのか
• ホームページを見てほしいのか
• 入塾をしてほしいのか
• 体験授業の申し込み（問い合わせ）をしてほしいのか
• 子供に、「ほら、こういった塾もあるよ」と紹介してほしいのか
• ブランド力をあげていきたいのか
• 安心、信頼してもらいたいのか
• 価格を他塾と比較してほしいのか

その他、たくさんの目的があります。
あなたは、親に何をしてほしいですか？

初心者にありがちな失敗。
それは、チラシにたくさんの情報を詰め込みすぎるという失敗です。
チラシをB4サイズにするもA4サイズにするにも文字の量に限りがあります。
たくさんの情報をのせると必然的に、文字は小さくなり、見にくいチラシの完成になります。
何より、見た後に、何が言いたかったか分からず、読んでもらった人の記憶にも残らないチラシとなってしまいます。

チラシを読んだ後に、何かしらのアクション（問い合わせの電話が理想）を起こさせる。
そういった目的をもったチラシ作りをしなくてはいけません。

最低限の情報は何か

チラシをのせるうえで、情報が多すぎても少なすぎてもいけません。
まず、最低限のせる情報として５W２Hを押さえておきましょう。

• when（いつ）

授業はいつあるのか。週の回数は。

• where（どこで）

場所はどこなのか

• who（だれ）

講師は誰なのか

• what（何を）

主要五科目を教えるのか、それとも英語専門なのか

• how（どのように）

丁寧に教えるのか、厳しく指導するのか

• how much（いくら）

月謝はいくらなのか。期間限定の特別価格なのか。

テクニックとして、キャッチフレーズ、タイトルなどはありますが後程説明するとして、ここでは、チラシの基本をお伝えしたいので、最低限の情報として、５W２Hを意識してチラシを作成してください。
どういったチラシを作ってもいいのですが、最低限の情報は必ずのせます。

チラシを勉強しようと他塾のチラシはもとより、ハウスメーカーのチラシ、スーパーのチラシなどを注意深く読まれる方もいるかと思います。
その時に、最低限の５W2Hを載せていないチラシに気づくこともあるでしょう。
それは、チラシにおける目的が違うからです。
例えば、価格を載せていない高級車のチラシ。
このチラシの目的が、イメージ力、ブランド力のアップだからです。
チラシを見て「この車かっこいいな～。いつかはここの会社の車に乗ってみたいなぁ～」
それを思ってもらえれば、目的達成です。
スーパーのチラシであれば、目的は来店です。who（誰）がやっているかは必要ありません。
チラシをみて「安い！行こう！」と、来店へのアクションをさせれば目的達成です。

そういった例外はありますが、塾開業において、基本通り５W２H。これを抑えて間違いはありません。